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泰安廣告公司:廣告與消費行為

*、消費者感覺
  不通過感覺,人類*不能知道實物的任何形式,也不能知道運動的任何形式,包括對廣告的感覺,消費需求是廣告產生的直接原因,廣告是滿足消費需求的重要途徑,當*個人正常生活的某種缺乏或需要被意識到後,整個身體能量*會被動員起來,有選擇的指向可滿足需要的外界對象,廣告是通過*定的媒體顯現出事物,反應在人腦中並引起*係列的心理活動及導致某種行為,這樣*使廣告與消費者產生了*種互為影響的聯係,盡管感覺是對商品個別屬性的反映,但它是消費者認識商品的起點。在市場銷售中,消費者對商品的**印象是十分重要的,正因如此,有經驗的廠店在設計、宣傳自己生產或經營的產品時,總是千方百計突出自己的商品與眾不同的差別和特點,在出售散裝或小件商品時,總是將*好的擺在上麵,有時還會請消費者先品嚐後購買等。
  二、廣告對消費者的知覺
  當離散的感覺信息被組成*個整體的模式之後,該模式同過去的經驗作比較,進而推得意義。這種感覺信息組織後的模式中推得意義,*是對刺激的解釋。它緊緊地依賴於消費者先前的經驗、動機、情緒、態度等因素。影響知覺的因素也很多,刺激大小.*般來說,大的刺激比小的刺激易於知覺。所以廣告商在做廣告,介紹新產品時,都盡可能地刊登大幅的廣告,以吸引*般消費者的注意。刺激的*度對知覺有很大的影響,通常是洪亮的聲音,鮮明的色彩比細微的聲音,暗淡的色彩易於引起人們的注意,正因為如此,電視節目*到廣告時間,音量會突然變大。色彩與知覺有很大關係,*般說黑色比白色易於引起人們注意。但是,如果在*是黑白廣告的環境中,著色廣告則*能引起人們的注意。
  三、會被產生消費行為的廣告
  任何*位廣告主都渴望消費者視聽他們的廣告。但是,生活在客觀世界中的有機體會麵臨著各種各樣的刺激:有的來自外部,有的來自內部,可是,在特定的時刻,人們所感受到的隻是引起他注意的那些少數對象,*種稱為過濾器的注意理論認為,有機體有著許多彼此分離著的神經渠道,它們對於外界來的各種各樣的刺激進行著篩選,即把無關緊要的信息過濾掉或堵塞住,以免大腦負擔過重,引起注意是廣告成功的手段,而不是目的。心理學闡明,刺激要引起反應必須要達到*定的*度,而且在*定的*度範圍內,*度增加,反應也隨之增加。廣告的*度可表現為多方麵:大標題,明亮色彩的印數廣告,響亮的廣播聲、大屏幕顯示等,為了增*廣告的效果,*種慣用的策略*是采用大尺寸廣告。出人意料的、不平常的刺激特性都會有不同程度的新奇性,這意味著創新對廣告的注意是具有基本意義的。
  四、廣告對消費行為的作用
  現代的市場觀認為,在諸多市場要素組成的複雜關係之中,消費者成為中心。將消費者視為中心有兩點理由:**,商品生產以滿足需要的物品和勞務設施時所表現出來的*切腦體活動。*二,*切市場策略隻有符合消費者的行為特點,才可能奏效。潛在需要不*定都能直接體驗到即意識到,特別是對於心裏上的高層次需要,因為這類需要彈性很大,消費者有了*定的需要或者指向某種物品或勞務之後,便產生了如何具體滿足的問題,這*處於獲取信息階段,*般來說,消費者*先是回憶自身的經驗,從記憶中獲取有關商品的信息,但是記憶中的經驗和知識畢竟有限,特別對於滿足需要的大件貴重物品,*有求於各種信息源,廣告便是提供商品信息的重要途徑,我國台灣奧美廣告公司關於“消費者對廣告的態度與評價”調查結果顯示,認為廣告是*種了解產品功能或服務內容的重要信息來源的人數比例,在我國台灣為百分之八十六,在我國香港為百分之七十四,在美國為百分之七十六。上述消費行為過程客觀地揭示了廣告對消費者可能發揮的積*作用,喚起消費者潛在需要,產生購買欲望,進而激發起購買動機,提供有關商品信息進*步指向具體的購買商品或勞務,確認廣告的商標,以便選擇特定的商標產品。
  廣告對消費者消費行為過程的這種客觀作用,相應的決定了廣告心理的基本任務,廣告如何有效的說服消費者購買,廣告如何讓消費者快速準確的接受和記住特定的商品信息。
  消費者的市場消費需求,受多方麵因素的影響。各種因素相互依存,相互作用,決定了需求的發展變化方向和趨勢。廣告心理策略*是要通過廣告媒介,喚起消費者對商品的注意和興趣,啟發消費者的聯想,誘發消費者的感情,促進消費者的購買決心,達到銷售的目的。

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